中国管理科学研究院文化传播研究所
达芙妮“去加盟化”风波劲吹洪城

鹿鼎娱乐下载 www.4gmau.com.cn 发布日期:2016-09-10 浏览次数:310

达芙妮“去加盟化”风波劲吹洪城 加盟商气恼“双重待遇”贱卖甩货

    近来,女鞋品牌达芙妮陷入“去加盟化”风波。9月16日,记者采访了解到,南昌现存的10家达芙妮加盟店都面临着被踢出局的尴尬局面。

    据了解,达芙妮在南昌有加盟店和直营店。与直营店不同,加盟商合同有效期三年,需交纳2万加盟金,另需提供5000元保证金?!昂贤丫魅饭娑?,双方同意才可以解除合同?!苯拖匾晃患用松趟担骸按镘侥莸シ矫嫘家图用松探庠?,以推动直营发展,这让我们很难接受?!?/p>

    今年8月底,达芙妮在直营店中推出“99元”的特价活动,此举在加盟商眼里看来是“同一品牌两种待遇”?!巴钍降男?,加盟店进价是119.50元,再加上运费、人工费用、店面租金等,一双鞋成本超过140元,直营店只卖99元,这让加盟店怎么卖?”南昌县一加盟商无奈地告诉记者,达芙妮总部通知,加盟协议在2012年到期的不再续约,等于是要踢加盟商出局。

    南昌胜利路有3家达芙妮店,中山路除去百货大楼达芙妮专柜外,仍有4家达芙妮店。在中山路紧邻百货大楼一加盟店,记者看到,商店推出“正品达芙妮买第二双1元!”店内更多是79元、69元、59元等超低价格的鞋。店内相关人员介绍说,因为一旦解除合同,店招牌就要被拆除,这些库存的鞋就不能卖?!案荽镘侥莸摹蚨鲜骄?,货物运给加盟商之后公司便概不负责,投资那么大,手里还有一部分积压的货,不甩卖我们怎么办?”

    去意已决的加盟商为表达自己的不满,把售后问题留给总部,在收银台上赫然立着一块纸牌:“不保修!”南昌某概念店达芙妮专柜推出60元买两双女鞋活动,同样也贴出“不保修”。

    据了解,之前为了扩大市场规模,达芙妮在二三线城市招收了大量的加盟商,目前在国内共拥有4958家直营店和1010家加盟店。这次让加盟商不满的是,他们认为达芙妮正在利用各种手段迫使加盟商自行中止合同。那些没有到期的加盟店,虽然暂时没有收到要解除合同的通知,但他们也担心,由于直营店和加盟店的区别,新货到店的时间和价格会有区别。

    不过,南昌市绝大部分达芙妮鞋店属直营店,并未出现“不三包”或清仓白菜价的情况。当问及达芙妮“去加盟化”的行为是否给直营店带来影响,南昌多家直营店负责人均避而不答。

    目前,为了加快转加盟为直营,达芙妮对加盟商使出“杀手锏”:一方面,缩短合同期和过渡期,达芙妮给予加盟商一年“过渡期”,一年期满后不再续约;另一方面,压缩加盟商利润空间,举办得如火如荼的“全场99元”活动,在打破销售瓶颈的同时,也对加盟商逼施压;第三是直营店独享产品线。达芙妮总部有意收窄加盟商销售范围,逼迫加盟店出局。

    记者致电上海达芙妮总公司,工作人员称达芙妮去年9月就取消了全国范围的加盟,目前仍在合同中的加盟商在合同截止后会有新的政策予以衔接。

    本报记者余红举 实习生陈双双

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